按照某種習慣性的方式去考慮問題 ，叫做“思維定勢” ；按照某種習慣性的方式去處理解次問題 ，叫做“行為定勢” 。在出現特殊情況時 ，思維定勢和行為定勢往往會妨礙人們找到解決問題的新方法，而倘若采用非思維定勢的創造性思維 ，卻往往會產生異乎尋常的效果。

     在經商方面 ，運用非常規性思維 ，拋棄定勢思維 ，亦即出奇制勝 ，往往能取得異乎尋常的良好效果 。

下面介紹的是出奇制勝的12種推銷方法：

(1)重獎造勢法

     公司在生產中和產品營銷過程中 ，對某些在一般情況下難以引起消費者注意的產品信息 ，公司可以重金(物)懸賞的形式 ，通過產品廣告，把公司的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會表現出異乎尋常的關注和抱著極大的興趣 ，而且能通過街談巷議廣為流傳 ，從而產生購買效益 。

(2)低價讓利法

     公司開發新產品投放市場 ，價格尚昂，一時不易被消費者接受。因此 ，公司應首先生產—部分優質產品投放市場，低價銷售，以打開市場銷路 ，贏得信譽 ，擴大影響 ，吸引消費者 ，繼而推出大批產品投放市場 ，占領市場 ，鞏固市場。

     低價讓利尤其適用于新產品占有市場的階段 ，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和公司內部分析，一旦確定就要堅持下去 ，哪怕出現一時的虧損也要頂住壓力渡過難關 ，否則就會前功盡棄，所有的努力都將付諸東流，還會給商家造成不良影響 。

(3)贊助公益法

     公劉贊助公益事業是一項得人心之舉 ，但社會上要贊助的公益事業很多 。公司的財力畢竟有限 ，因此 ，公司要把贊助公益事業當作一項營銷活動 ，瞄準社會上對公司生產 、產品營銷相關的公益事業 ，做到多送“雪中送炭”、多下“及時雨”。在贊助公益事業中 ，亮出公司的服務宗旨。參與得當的公益事業贊助 ，可以激發眾多的公司界人士 、廠家以及社會各界對公司產生敬重之意 ，將感激之情轉化為購買行為 ，從而收到投入少 、產出多的效果 。

(4)攀親“聯姻”法

     有些公司起初名不見經傳 ，產品—時難以打入市場 ，在經營上處于弱勢 ，公司可以來取攀親的辦法 ，借助于對方的市場強勢 ，兩個公司進行“聯姻”，進而把自已的產品打入市場 。采取“聯姻”法的營銷手段重在選好聯姻對象 ，聯姻的目的是借助強勢促銷，在利益另割店所獲利益要超過聯姻前才有意義，同時聯姻也要處理好相應的法律問題。

(5)名人效應法

     名人歷來是社會輿論的中心 ，為社會上人們所注目。有心計的公司精心策劃自己的產品與名人“聯動”的營銷活動 ，如名人故鄉(居) 、名人作品 、名人參與各類社會活動等 ，使產品隨著名人“亮相” 、“曝光” ，隨之打入國內 、國際市場 。同時 ，許多公司可廣泛向文藝界 、書法界 、體育界 ，或某些社會團體共同舉辦備類聯誼會 ，體育比賽 ，大大提高公司的知名度 ，提高公司產品參加市場競爭的能力 ，從而促進公司的發展 。

(6)特定顧客法

     特定顧客法是指商場只接待特定范圍或限次的顧客進店購物 ，而不是一般商場廣招顧客不分對象 ，愈多愈好的經商法 。

     婦女商店 ，謝絕男性顧客入店 ，吸引了不少感興趣的婦女 ，專挑婦女商店購物；孕婦商店 ，只有懷孕婦女可以進店 ，一般無孕婦女卻不能進店購物 ；新婚青年商店，專為新婚的小倆口服務；老年人商店等等 。有20家類似專為特定顧客開設的商店 ，都獲得了較好的經營業績 。

     特定顧客法是利用人們一種求奇心理和為人尊敬而產生的滿足感 ，雖然是限制了顧客 ，但這兩種心理作用促使顧客到商店購物 ，從而起到促進銷售的效果 。我國目前開設了許多專業商店，亦有明確的特定消費階層 ，商品陳列頗有特色 ，如果借鑒西方的“特定顧客法”可能為各專業商店增添吸引力，促進銷售 。

     運用顧客限制進店要防止一種錯誤傾向 ，如有些電影院采取一種招搖撞騙手法 ，在普通影片廣告上寫有“兒童不宜” ，限制兒童入場的規定，來挑逗觀眾的探奇心理 。商店不同于影劇院 ，商店是常年營業 ，誠實才能在顧客中樹立良好形象和信譽 ，而電影院經常換片 ，對其影響要小于商店 。當然電影廣告亦應實事求是 ，不能帶有欺騙性 。

(7)情侶商品法

     我國商品市場上近年來興起了一股情侶商品新潮 。因為適應了青年男女表達心心相印、志同道合的熱戀之情 ，情侶商品成為市場上受歡迎的商品 。生產列經營情侶商品是當前一種適應市場需求 ，擴大商品銷售的良策妙計 。

     情侶商品法的應用可使一般商品增加一份溫馨的情調 ，以滿足青年情侶的特殊需求 。通過情侶商品銷售來開拓市場 ，以特色商品來創造市場 。情侶商品的出現和熱銷 ，可為商業管理者提供一種新的經營策略，為專門消費者提供特需商品 ，如專供夫婦的商品，專供老人的商品 ，擴大產品銷售途徑 。

(8)反時令銷售法

     1993午的夏令時節 ，杭州市場山現了一種往常所從未見過的商品銷售方法——反時令銷售法。杭州解放路百貨商店 ，在高溫的夏令時節 ，挑冬令商品——皮裝展銷 ，在炎熱天氣 ，專柜里皮風衣 、皮大衣 、皮茄克、皮套裙琳瑯滿目，而且銷售情況良好 。同時 ，在銷售中實行“特價預訂” 。具體做法是在展銷期間 ，按不同品種以7．5折到8．5折的優惠價預定 ，4個月后交貨 ，如果將近期原皮可能漲價的因素考慮在內 ，顧客可得到更多的優惠 。

(9)商品保險法

     “保險法”是指 ，有些商品在出售操作使用中涉及人身安全的商品 ，如電熱毯等 ，代為顧客辦好人身安全保險 ，切實為顧客的利益著想 ，通過保險為顧客提供各種安全保障，這樣不僅解除顧客購買商品時的一些顧慮 ，更重要的是表現出商店對顧客的高度負責精神 。所以在商品銷售中顧客自然會選購保了險的商品 ，一張保險卡引發了購買欲望 ，增加了放心購買的信心 。“商品保險”法要有針對性地選擇商品 ，不可濫用，同時一定要有保險公司的支持和協助 ，保險公司的承諾才能取信于民 。

(10)改進包裝法

     在商品銷售中 ，商品包裝美不美對商品銷售影響十分顯著 。據美國杜邦化學公司在市場調查中得出的結論：“有63％的消費者是根據商品的包裝來購買的 。”這個觀點在國外被稱為“杜邦定律” 。

(11)數量限購法

     數星限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶俏心理 。多數商品的使用價值、質量優劣 ，人們是很難從價格和外形上判斷出來的 。所以人們一般從三個方去猜度：一是商品廣告和說明書；二是銷售冷熱情況 ；三是推銷人員的姿態 。

(12)以貨易貨法

     在現代商品銷售中 ，機動靈活地應用以貨易貨，能夠做活生意 ，擴大商品銷售。