市場戰略的制定與實施過程主要包括分析市場機會 、確定市場戰略目標 、選擇目標市場 、進行市場定位 、設計市場營銷組合策略等內容 。

1．分析市場機會

     所謂市場機會是指市場上存在的未被滿足的消費需求 。分析市場機會始于對市場態勢的調查研究 。通常公司尋找市場機會按以下程序進行：①在現有市場上挖掘潛力 ，擴大產品銷售量 ；②若現有市場無潛力可挖，則立即進行市場開發 ，擴大產品的銷售半徑 ；③當市場開發也收效不大時，則要考慮進行產品開發 ；④當產品開發也失效時 ，則應根據自身各種資源條件發展多角化經營 。

2．確定市場戰略目標

     市場戰略目標一般依據公司自身的產品、市場情況而確定。通常以高銷售增長率 、高贏利 、高市場占有率 、高投資利潤率 、良好的公眾信譽等作為公司的市場戰略目標 。

3．選擇目標市場

     當公司在尋找到了適宜于自身發展的市場機會之后 ，應結合市場戰略目標的確定 ，選擇好自己的目標市場 。選擇目標市場的方式一般有五種策略：即市場集中化策略 、產品專門化策略、市場專門化策略 、選擇性專門比策略 、整體市場策略等 。在策略的運用上 ，公司一般都是最先進入對其有較大吸引力的細分市場 ，以迅速獲得較大的優勢和收益 ；然后在財力充足和其他條件成熟時，才考慮逐漸擴大目標市場范圍而進入其他細分市場。

4．進行市場定位

     產品市場定位顯示了本公司或某種產品同競爭對手及類似產品之間的競爭關系，定位方式的不同 ，其競爭態勢也就不同 。一般定位方式有：①避強定位 。指避開強勁的競爭對手的市場定位方式 ；②迎頭定位 。是指與強勁競爭對手“對著干”的定位方式 ；③重新定位。是指對銷路不暢、市場反應差的產品進行二次定位 ，旨在擺脫困境 ，重新獲得產品的新的生長點 。

5．設計市場營銷組合策略

     所謂市場營銷組合策略是指公司針對選定的目標市場 ，綜合運用各種可能的營銷策略 、手段 ，組合成若干系統化的整體策略．以達到公司的市場戰略目標 。傳統的最為流行的市場營銷組合策略為美國伊•杰羅姆•麥克塞教授設計的產品(Product) 、銷售渠道(Place) 、價格(Price) 、促銷(Promotion)四個要素構成 ，由四個P字母開頭，亦稱4Ps組合策略 。隨著國際市場競爭的日益加劇 ，市場的有形和無形壁壘越來越多 ，政治和社會因索對市場營銷的影響越來越大 。在此新環境下 ，美國菲利蒲•科斯特提出了大市場營銷觀念 ，在傳統的4Ps戰略基礎上增加了兩個P ，即權力(Power)和公共關系(Public Relation) ，稱之為新型市場營銷組合6Ps 。為使公司進入持定市場 ，在市場營銷策略上必須協調地施用經濟 、心理 、政治和公共關系等手段 ，取得國內外或地方有關方面的合作 、支持 ，已越來越多的現代企業家們所注目 。