利潤是企業從事經營活動必須達到的目標 。在財務計劃中 ，它是作為財務目標出現的 ，其公式是：

    預計銷售收入—目標利潤=銷售成本

    表現為為達到目標利潤必須實現的銷售收入 ，以確定需要多少銷售成本(包括代表企業經營能力的商品流通費用中的間接費用)。銷售成本是為達到既定的目標利潤而安排的 ，它體現目的和手段的關系 。這樣 ，銷售成本同銷售收入(業務量) 、利潤有著密切的變量關系 ，三者在數量上的對比變化 ，全面地反映企業經濟范圍和經濟運行中的信息 。對這三者之間的內在聯系所進行的分析，就是本量利分折。

一 、成本性態

    銷售成本按成本性態即按成本數量對業務總量的依存關系 ，可分為變動成本和固定成本 。

    變動成本指其數額隨著業務量的變動而正比例變動的成本 。商業企業的變動成本主要有銷售商品的進價成本、銷售稅金 、商品流通費中的直接費用(如運雜費 、保管費 、包裝費 、商品損耗 、手續費、利息)以及直接用于商品購銷活動的其他費用 。它是流動資金需要及消耗的主要構成 。

    固定成本指在一定條件和范圍內 ，其數額一般不因業務量變動而變動的成本 。商業企業的固定成本主要是間接費用(職工工資 、福利費 、修理費 、拆舊費 、家具用具攤銷、保險費)和不直接用于購銷活動的其他費用，如辦公費 、會議費等。